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從平凡到優秀

         2014年4月10日,公司安排到重慶學習,此行給諸多同事帶來不一樣的認識、感受,可謂是受益匪淺。在培訓期間,針對LED、電梯轎廂廣告著重學習。下面是此次學習的心得體會以及新的認識:

       一、LED。根據學習了解,加上結合現場勘測,在如何形成刷屏廣告的問題上,有這樣的看法:在同類行業中,與傳統媒體相比,重慶公司的LED每塊屏幕限定10個客戶,同時輪番播放,每則廣告播放時間不超過15秒,保證了客戶廣告的適時性,以及廣告高達率,實實在在爲客戶自身考慮,更容易得到客戶合作以及認同。要達到最有效和最直接的廣告才是最好的廣告的效果。

       二、通過怎樣的方式了解市場動態。在市場分析這塊,有了新的認識,要做好業務,市場調查和市場監測是十分重要的,要想有客戶就得不斷的積累客戶,這一點是一定要堅持的,通過各種媒體了解市場動態,比如:車身廣告、電台、報紙以及專業網站等收集信息。

       三、如何從一個平凡的銷售人員到優秀的銷售人員。第一,對自己所處的行業進行深度研究,提高行業專業知識,了解行業動向,以及他們廣告需求時刻;第二,做好自己的工作安排不要盲目的跑市場,要有計劃、有目的;第三,對自己所屬的行業進行分析,找到目標客戶進行突破,樹立標杆客戶;第四,要分析整個行業及客戶的愛好,制作一個好的方案,這是可以打動客戶的有力武器。

 

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